Wie verhandle ich mit Lieferanten über Preise und Pakete?

Denk immer daran, vorab Marktpreise zu recherchieren, um realistische Vorstellungen zu haben. Zeige Bereitschaft, auch langfristige Beziehungen einzugehen, das kann die Verhandlungsposition stärken. Spiel auch mal den Ball zurück und frag, was sie dir für ein Angebot machen können, anstatt direkt mit deinen Vorstellungen reinzugehen.

Eine weitere Taktik ist, dein Gesamtvolumen in die Verhandlung einzubringen. Wenn du in der Lage bist, größere Mengen oder mehrere Produkte gleichzeitig abzunehmern, hast du oft eine bessere Verhandlungsbasis. Ein klar definiertes Lastenheft oder Pflichtenheft kann ebenfalls hilfreich sein, um genau zu spezifizieren, was du benötigst und Missverständnisse zu vermeiden. Und natürlich, immer höflich bleiben, auch wenn’s hart auf hart kommt; ein gutes Arbeitsverhältnis zahlt sich langfristig aus. Wie sind eure Erfahrungen mit solchen Verhandlungsdetails?

Auf jeden Fall solltest du dir auch überlegen, welche Zusatzleistungen oder Konditionen für dich wertvoll sein könnten. Oft ist es möglich, neben dem Preis auch über Lieferbedingungen, Zahlungsziele oder Garantieleistungen zu verhandeln. Manchmal kriegst du auch bessere Konditionen, wenn du bereit bist, Referenzen zu geben oder eine Case Study erlaubst, falls ihr mit den Produkten oder Dienstleistungen besondere Erfolge erzielt. Ganz wichtig finde ich, immer einen Plan B zu haben. Also, nicht nur mit einem Lieferanten verhandeln, sondern Alternativen parat zu haben. Das nimmt den Druck und man kann entspannter in die Gespräche gehen. Was habt ihr für Erfahrungen mit dem Einbringen von non-price Aspekten in die Verhandlungen gemacht?

Habe ihr auch schon mal über Leistungsbasierte Verträge nachgedacht? Dabei könnt ihr vereinbaren, dass der Preis auch von der Qualität und der erbrachten Leistung abhängig ist. Das könnte eine Win-Win-Situation für beide Seiten schaffen, weil der Lieferant einen Anreiz hat, konstant gute Leistungen zu liefern, und ihr auf der sicheren Seite seid, was die Qualität angeht. Hat jemand von euch Erfahrungen mit solchen Vertragsmodellen gemacht?

Ein weiterer Ansatz, den du vielleicht in Betracht ziehen könntest, ist die Nutzung von Skaleneffekten, wenn du gemeinsam mit anderen Unternehmen verhandelst. Durch Bündelung der Nachfrage könnt ihr eventuell bessere Konditionen erreichen, als wenn jeder einzeln verhandelt. Das funktioniert besonders gut in Netzwerken oder Branchenverbänden, wo ähnliche Bedarfe aufeinandertreffen. Sowie das Erwähnen von Gegenangeboten von Wettbewerbern kann auch helfen, die Preise zu drücken, aber da sollte man vorsichtig und taktvoll vorgehen, um keine Brücken abzubrechen. Hat vielleicht jemand von euch schon Erfahrungen mit dem kooperativen Einkauf gemacht oder Tipps, wie man solche Allianzen am besten angeht?

Manchmal kann auch ein wenig Kreativität nicht schaden, wie zum Beispiel alternative Zahlungsmethoden vorzuschlagen. Vielleicht könnt ihr Teile in Raten oder erst bei Lieferung zahlen? Oder überlegt, ob Teiltauschgeschäfte eine Option sein könnten, wenn ihr selbst Services oder Produkte anbietet, die für den Lieferanten interessant sein könnten. Hat jemand schon Erfahrungen mit solchen alternativen Vereinbarungen gemacht?

Super Ideen hier! Denkt auch daran, Vertragsverlängerungen oder Treueboni anzusprechen, wenn ihr schon länger gute Geschäftsbeziehungen führt. Manchmal könnt ihr dadurch zusätzliche Vorteile aushandeln, die nicht sofort offensichtlich sind, aber langfristig viel bringen.